Grille d’analyse de vente magasin
On ne vend pas un produit mais son usage !
Parcours client
(cocher les éléments connus)
Principaux mobiles ( coche 2 maximums)
Principal argument de vente
Principale objection du client et réponse
Traitement du prix
On ne vend pas un produit mais son usage !
(cocher les éléments connus)
Principal argument de vente
Principale objection du client et réponse
Traitement du prix
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